QR-kode markedsføringsstrategier: Oppnå resultater på hvert trinn

En markedsføringsfunnel er et rammeverk som kartlegger kundereisen, som starter med å oppdage merket ditt til å gjøre et kjøp og til slutt bli en lojal talsperson.

Med en solid markedsføringsstrategi for salgstrakten kan merkevarer forbedre kundeopplevelser, øke konverteringer og bygge sterkere langsiktige relasjoner, i stedet for å fokusere utelukkende på engangssalg.

QR-koder er effektive i traktmarkedsføring fordi de kan hjelpe til med å tiltrekke riktig publikum, bygge tillit, forenkle kjøpsreiser og levere relevant innhold ved hvert interaksjonspunkt.

De støtter også datasporing, spesielt dynamiske QR-koder, som gir deg et klarere bilde av hvordan publikum oppfører seg på ulike stadier av engasjement og muliggjør sanntidsoptimalisering av traktaktiviteter.

Vi vil veilede deg trinn for trinn i å bruke QR-koder effektivt for å levere riktig opplevelse på hvert trinn av kundereisen.

Innholdsfortegnelse

1. Viktige data høydepunkter
2. Hvordan bruke QR-koder i markedsføringsstrategiene dine
   • Bevissthetsstadiet (TOFU)
   • Vurderingsstadiet (MOFU)
   • Konverteringssteg (BOFU)
   • Lojalitetsstadium (etter konvertering)
3. Visualisering: QR-koder gjennom markedsføringsprosessen
4. Fordeler ved å bruke QR-koder i markedsføringsstrategier for salgstrakten
5. Hvordan spore markedsføringstaktikkene dine gjennom trakten ved hjelp av QR-koder
6. Strategier for bruk av QR-kodebasert traktmarkedsføring
7. Hvordan merker bruker QR-koder på ulike traktstadier
8. Bygg QR-kodekampanjene dine med QR TIGER
9. Folk spurte også

Viktige data høydepunkter

Hvordan bruke QR-koder i markedsføringsstrategiene dine

Det er mange måter å bruke QR-koder i markedsføringsstrategien din. De fungerer på tvers av både tradisjonelle og digitale markedsføringskanaler, noe som gjør dem til et verdifullt verktøy for omnichannel-kampanjer for mange bedrifter.

Her er noen QR-kode strategier å bruke på de ulike markedsføringsstadiene: 

Bevissthetsstadiet (TOFU)

Bevissthetsstadiet er hvor folk først oppdager merket ditt, produktet eller tjenesten. Hovedmålet er å øke publikums bevissthet om et merke og oppmuntre dem til å vise interesse for det.

Nøkkelen til toppen av trakten markedsføring er å fokusere på synlighet og engasjement heller enn direkte salg.

QR-kode-strategi:

Du kan bruke QR-koder for å lede publikum til innhold som raskt fanger oppmerksomheten og øker engasjementet med merkevaren din, for eksempel promotering av videoer, kortformvideoer, sosiale mediekonkurranser og interaktive opplevelser (f.eks. utvidet virkelighet (AR)).

For å øke synligheten, plasser QR-kodene i:

• Trykksaker Plakater, emballasje, flyveblader og reklameplakater som leder brukere til digitale opplevelser.
• Arrangementmarkedsføring og aktiveringer Boder, pop-ups og opplevelseskampanjer som skaper fysiske merkevareopplevelser.
• OOH (utendørs) reklame Plakater, transportannonser og gateinstallasjoner designet for høy eksponering.

Vurderingsstadiet (MOFU)

I vurderingsfasen sammenligner potensielle kunder aktivt produkter og søker pålitelig informasjon om merkevaren din før de foretar et kjøp. Dette kan skje umiddelbart etter bevissthetstrinnet.

For din midtfunnelmarkedsføringsstrategi må du fokusere på å hjelpe potensielle kunder med å evaluere produktene eller tjenestene dine og bygg nok tillit foretrekke merket ditt fremfor andre alternativer.

QR-kode-strategi:

Bruk QR-koder for å gi umiddelbar tilgang til detaljert informasjon som kan påvirke kjøpsbeslutninger, for eksempel:

• Produktinformasjonssider
• Hvordan-videoer og demonstrasjoner
• Digitale kataloger
• Case-studier, pressemeldinger og sammenligningsblogger
• Kundetestimonier og anmeldelser
• Bærekraft og informasjon om kilder

Ifølge QR TIGER Industrirapporten viser at over 49% av QR-kodebrukere foretrekker å skanne QR-koder for å få tilgang til informasjon og nyttig, eksklusivt innhold.

QR-koder fungerer best der kunder går fra nysgjerrighet til evaluering, for eksempel på produkt emballasje og etiketter, i butikkhyller, demonstrasjonsstasjoner eller trykte brosjyrer.

Bare en spesiell påminnelse om å unngå altfor aggressiv salg. På dette stadiet trenger folk fortsatt forsikring, ikke press. Å presse for et kjøp for tidlig kan skape motstand.

Konverteringssteg (BOFU)

Konverteringsstadiet (bunnen av trakten) er hvor potensielle kunder blir kunder ved å fullføre et kjøp, bestille en tjeneste, abonnere på en plan eller ta en annen ønsket handling.

Det du trenger å fokusere på på dette stadiet er å fjerne alle gjenværende barrierer mellom intensjon og handling og samtidig styrke tilliten på nøyaktig tidspunkt for beslutningen.

Her er hvor QR-koder fungerer best. Omtrent 55% av brukerne foretrekker å skanne dem for å spare tid, ifølge vår forskning.

QR-kode-strategi:

Når kundene allerede er klare til å kjøpe, bruk QR-koder for å lede dem direkte til:

• kassesider
• mobile betalingsalternativer eller digitale lommebøker
• forhåndsutfylte skjemaer for avtaler, konsultasjoner eller abonnementer
• rabatter, kampanjepakker eller gratis frakt

Dette reduserer beslutningsmotstand og forkorter veien til kjøp, noe som forbedrer den generelle kundeopplevelsen og gjør salgstrakten din mer effektiv.

Lojalitetsstadium (etter konvertering)

Kundereisen slutter ikke etter et kjøp. Langsiktig verdi av markedsføring kommer fra å beholde kunder, oppmuntre gjentatte kjøp og gjøre fornøyde kjøpere til merkevareforkjempere.

I følge HubSpot er det også slik at å skaffe kunder er fem ganger dyrere å beholde eksisterende kunder, gjør det mer kostnadseffektivt å beholde dem.

For å støtte lojalitetsstrategien din, bruk QR-koder for:

• Medlemsfordeler
• Henvisningsprogram
• Eksklusivt innhold
• Produktpleieinstruksjoner
• Personlige anbefalinger gjennom Smart URL QR-kode
• Fellesskapsengasjementskampanjer
• Direkte kundestøtte

Merker bruker QR-kode lojalitetsprogrammer tilbyr sine kunder belønninger, eksklusivt innhold, personlige opplevelser og andre fordeler.

Belønne kundene dine er en enkel måte å få dem til å føle seg verdsatt, i stedet for bare å bli behandlet som rene "betalende" forbrukere.

Visualisering: QR-koder gjennom markedsføringsprosessen

Denne tabellen viser hvordan QR-koder hjelper med å oppnå mål på tvers av de ulike traktstadiene:

Fordeler ved å bruke QR-koder i markedsføringsstrategier for salgstrakten

Når det gjelder å lage en levedyktig markedsføringsstrategi for merkevaren din, kan QR-koder hjelpe deg på følgende måter:

• Bedre tilskrivning Dynamiske QR-koder kan gi markedsførere rask, enkel kampanjeprestasjonsmåling, noe som gjør det enklere å måle ROI og identifisere hvilke markedsføringskanaler som gir de beste resultatene.
• Omnikanal kundereise QR-koder kan hjelpe til med å koble fysiske og digitale opplevelser ved å koble trykksaker, produkt emballasje, butikkdisplayer, arrangementer og andre offline berøringspunkter til online innhold og handlinger.
• Økt engasjement I stedet for å henvise kunder til statiske nettsider, kan QR-koder tilby interaktivt innhold som produktvideoer, opplæringsvideoer og mer, som oppfordrer til dypere engasjement.
• Redusert konverteringsmotstand QR-koder fjerner unødvendige trinn ved å ta kunder direkte til produktsider, utsjekkingsflyter, betalingsporter, bestillingssystemer eller appnedlastinger, noe som kan øke konverteringsfrekvensen.
• Forbedret kundelojalitet Etter et kjøp kan QR-koder lenke forbrukere til lojalitetsprogrammer, personlige belønninger, produktstøtte og tilbakemeldingsinnsamling, noe som oppmuntrer til gjentatte kjøp og sterkere kunderelasjoner.
• Sanntids kampanjeoptimalisering Med dynamiske QR-koder kan destinasjoner oppdateres uten å trykke nytt materiale, og markedsførere kan raskt justere landingssider, kampanjer, meldinger og kampanjer basert på sanntidsytelsesdata.

Sammen gjør disse funksjonene QR-koder til et verdifullt verktøy for å bygge målbare, datadrevne markedsføringskanaler som leverer bedre kundeopplevelser.

Hvordan spore markedsføringstaktikkene dine via QR-koder

Når QR-kodekampanjene dine er live, er det på tide å måle effektiviteten av strategiene dine ved å spore hvordan kundeinteraksjoner på hvert trinn driver leads, salg og gjentatt engasjement.

Det er ulike måter å overvåke QR-kodebaserte kampanjer på som fungerer for både tradisjonelle og digitale markedsføringskanaler.

Dynamisk QR-kodegenerator

Dynamiske QR-koder gjør det mulig for markedsføringsteam å måle publikumsengasjement og interesse på interaksjonspunktet. QR-kodeanalyse mål nøkkelindikatorer som:

• Skanneantall (unike og totalt) Måler kampanjens rekkevidde og engasjementsfrekvens. Unike skanninger viser hvor mange enkeltpersoner som samhandlet med kampanjen din, mens totale skanninger avslører gjentatt engasjement.
• Skannetid Hjelper med å identifisere når målgruppen din er mest responsiv. Ved å analysere skanninger etter dag, uke, måned eller år, kan du bestemme de beste tidspunktene for å starte kampanjer eller planlegge fremtidige kampanjer for maksimal engasjement.
• Enhetstype Viser hvilke enheter publikum ditt bruker mest. Dette hjelper til med å sikre at landingssider, skjemaer og digitale opplevelser er optimalisert for enhetene som genererer flest skanninger.
• Topp beliggenhet Avslører hvilke geografiske områder som genererer høyest engasjement. Du kan bruke denne informasjonen til å evaluere ytelsen til regionale kampanjer, identifisere markeder med høy ytelse og fordele reklamebudsjettene mer effektivt.
• Skan plassering (GPS) Gir detaljerte innsikter i hvor og når interaksjoner skjer. Dette kan hjelpe med å måle fottrafikk, evaluere effektiviteten av spesifikke plasseringer og forstå kundeadferd på ulike steder.

Disse metrikker hjelper med å svare på viktige markedsføringsspørsmål, for eksempel: Hvor mange personer engasjerte seg? Når engasjerte de seg? Hvor engasjerte de seg? Hvilke enheter brukte de?

Svarene lar deg forbedre målrettingen, forbedre kundeopplevelsene og ta datadrevne beslutninger for fremtidige kampanjer.

Google Analytics (GA4)

Du kan spor QR-koder med Google Analytics for å muliggjøre mer omfattende sporing utover skanningen.
Google Analytics lar deg forstå hva brukere gjør etter at de har nådd nettstedet ditt eller landingssiden din, og avslører hvordan den trafikken bidrar til markedsføringsmålene dine.

Når QR-kode-URL-er inkluderer UTM-parametere, kan du isolere og sammenligne individuelle kampanjer.
Noen av de viktigste målene og innsiktene du kan få tilgang til:

• Trafikkanskaffelse viser hvor mye trafikk QR-kampanjen din genererer ved å gi detaljert data om brukere og nye brukere, økter, engasjerte økter, og trafikkilde og medium (gjennom UTM-parametere), blant annet.
• Engasjementsmålinger hjelpe deg med å forstå om besøkende finner verdi i innholdet de får tilgang til gjennom QR-koden ved å gi data om engasjementsrate, gjennomsnittlig engasjementstid og antall sider sett per økt.
• Konverteringsmål bryt ned hvor mange besøkende som utfører ønsket handling, som for eksempel skjemainnsendinger, påmelding til nyhetsbrev, kontoregistreringer, kjøp og inntekter, eller nedlastinger og knappetrykk.

Med hjelp av Google Analytics vil du forstå bedre om QR-kodeinteraksjoner har generert meningsfulle forretningsresultater, som for eksempel leads, påmeldinger eller salg.

Du kan også lese: Hvordan spore kampanjen din med UTM URL QR-kode

Direkte sosiale medieanalyser

Sammen med QR-kode-metrikk kan du bruke de innebygde analyseverktøyene som er tilgjengelige på sosiale medieplattformer for å få dypere innsikt i kampanjens ytelse.

Plattformer som Facebook, Instagram og YouTube gir data om rekkevidde, visninger, engasjement og publikumsatferd, inkludert demografiske data som alder og kjønn, samt tidspunkter når følgerne er mest aktive.

Direkte annonseplattformer

Både Google- og Meta-annonser tillater markedsførere å plassere annonser direkte på plattformene deres (Facebook, YouTube, Instagram, Google Search, osv.) og overvåke ytelsen gjennom innebygde analyse- og rapporteringsverktøy.

Når du aktiverer QR-kode-omadressering, blir interaksjoner fra brukere som skanner koden, inkorporert i disse annonseringsplattformene, slik at du kan bygge opp målgrupper for remarketing og måle hvordan disse brukerne engasjerer seg med påfølgende annonser.

Analyse og attribusjonsprogramvare

De fleste QR-kodeplattformer støtter integrasjoner med CRM-plattformer som HubSpot og Salesforce.

Disse typer programvare hjelper med å spore kundeinteraksjoner og administrere salgspipeliner ved å fungere som et sentralisert knutepunkt for salgs- og markedsføringsteam for å få tilgang til alle kampanjemålinger og informasjon.

• Hvordan sette opp HubSpot QR-kode-leadfangst trinn for trinn
• Hvordan sette opp HubSpot QR-kode sporing og attribusjon

Strategier for bruk av QR-kodebasert traktmarkedsføring

• Sett klare kampanjemål: Hver QR-kodes formål bør være i tråd med kundereisen, enten for å øke bevissthet, oppmuntre engasjement eller drive konverteringer.
• Bruk dynamiske QR-koder: De lar deg oppdatere destinasjoner, spore engasjement og levere målrettet innhold uten å endre trykte QR-koder.
• Tilpass landingssiden Folk er mer sannsynlig å føle at siden "matcher" det de lette etter når du tilpasser innholdssider.
• Gi verdi før konvertering: Oppmuntre skanninger med nyttig innhold, eksklusive opplevelser, rabatter eller lojalitetsfordeler.
• Retarget målgruppen med annonser: QR-kode omdirigering gjenopptar folk som allerede har vist interesse og veileder dem mot konvertering gjennom skreddersydde annonser for dem.

Hvordan merker bruker QR-koder på ulike traktstadier

Pepsi's Bad Bunny QR-kode (Bevissthet)

Som en del av sin "Trykk på sommeren" initiativ i 2023, lanserte Pepsi en stor sommerkampanje med Bad Bunny og QR-koder på limited-utgave flasker for å øke merkevarebevisstheten blant forbrukerne.

Disse spesielt merkede Pepsi-flaskene hadde fremtredende QR-koder som låste opp tre måneder med gratis Apple Music, sammen med muligheter til å vinne premier som billetter til Apple Music Live-arrangementer, Beats-hodetelefoner og Pepsi-merchandise.

Kampanjen ble kraftig markedsført gjennom Bad Bunnys massive tilstedeværelse på sosiale medier på Instagram, TikTok og Twitter, samt flerkanals markedsføring i butikker og Pepsi's egne sosiale plattformer.

2. Yuengling Giant QR Crop Circle (Bevissthet)

I 2022 avduket D.G Yuengling & Son, Inc., USAs eldste bryggeri, den største QR-koden dyrket direkte fra avlinger. Den målte omtrent en ¼ mil lang og ¼ mil bred, noe som tilsvarer lengden på 20 fotballbaner.

QR-koden i seg selv er faktisk en mye større versjon av den som vises på Pottsville-bryggeriets limited-edition kamuflasje Lager-bokser, som returnerte til butikkene tidligere i år til støtte for Yuenglings Stars and Stripes-program.

Hershey's Kisses QR-kode (Vurdering)

I samarbeid med QR TIGER lagde Hershey's Kisses et spesielt "Love Edition" produkt med en QR-kode på emballasjen.

Etter skanning blir brukerne omdirigert til en nettside der de kan lage en hjertelig videomelding. Når den er lastet opp, kan de dele Kyssene med venner og familie, som kan skanne QR-koden for å se meldingen umiddelbart.

4. IKEA APP QR-kode (Konvertering)

IKEA har også begynt å integrere QR-koder, spesielt under konverteringsfasen, slik at kunder kan skanne QR-koder i butikken (på skjermer, produkter eller ved innganger) ved å bruke IKEA-appen for å aktivere skannemodus.

Ved å gjøre dette kan kunder legge til varer på en digital handleliste mens de surfer, visualisere produkter i hjemmene sine via AR, og generere en enkelt QR-kode ved utsjekking for rask, kontaktløs betaling.

5. Chips Ahoy! Stranger Things QR-kode (Konvertering)

Chips Ahoy! Brukte også QR-koder under samarbeidet med Netflix-serien "Stranger Things" i 2025, med limited edition-emballasje og en QR-kode på innpakningen.

Kunder som skannet QR-koden på emballasjen ble deretter omdirigert til en nettside, der de tastet inn e-posten sin og spilte et engasjerende mobil-AR-spill inspirert av showet.

Etter å ha fullført hvert nivå, ble deltakerne automatisk meldt på en loddtrekning for å vinne eksklusive varer, inkludert merkede matboksesett og en elektrisk gitar inspirert av Eddie Munson.

6. Jupiler Eurocup QR-kodekampanje (Konvertering)

Som den offisielle sponsoren til det belgiske landslaget i fotball, lanserte Jupiler spesiell emballasje med fremtredende QR-koder under Eurocup i 2024.

Skanning av koden førte fans direkte til Tada-plattformen, der de kunne spille interaktive spill, delta i konkurranser om verdifulle premier (kampbilletter, bakomopplevelser og offisielt merchandise) og engasjere seg med eksklusivt turneringsinnhold.

Denne friksjonsfrie opplevelsen gjorde passive kunder om til aktive deltakere ved kjøpstidspunktet, ved å knytte QR-koden direkte til umiddelbare belønninger og underholdning.

Fritidsbrus og ferie solkrem emballasje (Lojalitet)

Kampanjen "Trykk på spille for å pause tankene dine" plasserte fremtredende QR-koder på spesielt merkede Recess-bokser, med vilje designet for å la kundene direkte oppleve merkets løfte om avslapning og velvære på en minneverdig måte.

Når skannet, lanserte koden et beroligende, nettleserbasert hyperavslappningsspill der brukerne trykker for å sprekke animerte skyer mens de lytter til beroligende ambient musikk fra den retro nett radiostasjonen Poolside.FM.

Etter å ha spilt, ble brukerne oppfordret til å legge inn e-posten sin for å motta en 10% rabatt på samarbeidsmerchandise, slik at Recess kunne fortsette å pleie potensielle kunder med målrettet oppfølging.

NIKE Store QR-koder (Alle stadier)

Nike utnyttet QR-koder på tvers av sine produkter, emballasje og i butikkdisplayer for å kraftig påvirke forbrukerne i vurderingsfasen av markedsføringstrakten.

I stedet for å bruke QR-koder for enkel bevissthet, plasserte Nike dem strategisk på sko og klær, samt i butikkmiljøer, for å levere rike, interaktive opplevelser.

Skanning av en QR-kode på et produkt kan umiddelbart gi detaljert materiell informasjon, kundeanmeldelser, størrelsesveiledning, eller til og med starte en utvidet virkelighet (AR) opplevelse, som lar kunder prøve virtuelt på varen.

QR-kodene leverte også personlige tilbud, lojalitetsbelønninger og sømløse overganger til Nikes mobilapp, noe som gjorde det enklere for potensielle kunder å sammenligne alternativer og komme nærmere et kjøp.

Bygg QR-kodekampanjene dine med QR TIGER

QR-koder kan støtte hvert trinn i markedsføringsfunnelen, fra bevissthet til kundelojalitet, spesielt når de er styrt av klare mål, godt definerte handlinger og pålitelig QR-kodeprogramvare.

Når de er på plass, blir en enkel skanning mer enn et øyeblikk av interaksjon; det blir et målbart berøringspunkt som avslører hvordan kunder beveger seg, responderer og engasjerer seg gjennom reisen sin.

Opprett en dynamisk QR-kode i dag og begynn å bygge bedre kundeopplevelser på hvert trinn av reisen.

Folk spurte også

Hva er innholdsmarkedsførings-trakten?

Hva er vanlige feil med trakter?

De tre vanligste feilene med trakten inkluderer å ignorere bevissthetinnhold øverst i trakten og hoppe rett til salgspitcher; å mislykkes med å pleie potensielle kunder med vanlige strategier for midten av trakten; og å forsømme markedsføring etter kjøp for å øke lojalitet og beholdning.