QR-kodsmarknadsföringsstrategier: Driv resultat vid varje steg

En marknadsföringstratt är en ramverk som kartlägger kundresan, börjande med att upptäcka ditt varumärke för att göra ett köp och så småningom bli en lojal förespråkare.

Med en stark marknadsföringstrattstrategi kan varumärken förbättra kundupplevelser, öka konverteringar och bygga starkare långsiktiga relationer, istället för att enbart fokusera på engångsförsäljning.

QR-koder är effektiva inom traktmarknadsföring eftersom de kan hjälpa till att locka rätt publik, bygga förtroende, förenkla köpresor och leverera aktuellt innehåll vid varje interaktionspunkt.

De stödjer också dataspårning, särskilt dynamiska QR-koder, vilket ger dig en tydligare bild av hur publiken beter sig vid olika stadier av engagemang och möjliggör realtidsanpassning av trattaktiviteter.

Vi kommer att guida dig steg för steg i att använda QR-koder effektivt för att leverera rätt upplevelse vid varje steg av kundresan.

Innehållsförteckning

1. Viktiga datahöjdpunkter
2. Hur man använder QR-koder i dina marknadsföringsstrategier
   • Medvetenhetsfas (TOFU)
   • Övervägandestadiet (MOFU)
   • Konverteringssteg (BOFU)
   • Lojalitetsstadium (efter konvertering)
3. Visualisering: QR-koder över marknadsföringstratten
4. Fördelar med att använda QR-koder i marknadsföringsstrategier för säljtrattar
5. Hur man spårar dina säljtrattsmarknadsföringstaktiker via QR-koder
6. Strategier för att använda trattmarknadsföring med QR-koder
7. Hur varumärken använder QR-koder vid olika traktsteg
8. Bygg dina QR-kampanjer med QR TIGER
9. Människor frågade också

Viktiga datahöjdpunkter

Hur man använder QR-koder i dina marknadsföringsstrategier

Det finns många sätt att använda QR-koder i din marknadsföringsstrategi för hela tratten. De fungerar över både traditionella och digitala marknadsföringskanaler, vilket gör dem till ett värdefullt verktyg för omnichannel-kampanjer för många företag.

Här är några QR-kodstrategier att tillämpa vid de olika marknadsföringstrappstegen:

Medvetenhetsfas (TOFU)

Medvetenhetsstadiet är där människor först upptäcker ditt varumärke, produkt eller tjänst. Det främsta målet är att öka medvetenheten hos en publik om ett varumärke och uppmuntra dem att visa intresse för det.

Nyckeln till marknadsföring i toppen av tratten är att fokusera på synlighet och engagemang istället för direkt försäljning.

QR-kodstrategi:

Du kan använda QR-koder för att dirigera publiken till innehåll som snabbt fångar uppmärksamheten och ökar engagemanget med ditt varumärke, såsom reklamfilmer, korta videor, sociala mediatävlingar och interaktiva upplevelser (t.ex. förstärkt verklighet (AR)).

För att öka deras synlighet, placera QR-koderna i:

• Tryckta material Affischer, förpackningar, flygblad och reklamskyltar som leder användare till digitala upplevelser.
• Evenemangs marknadsföring och aktiveringar Montrar, pop-ups och upplevelsekampanjer som skapar fysiska varumärkesmöten.
• OOH (out-of-home) annonsering Affischer, transitannonser och gatinstallationer utformade för hög exponering.

Övervägandestadiet (MOFU)

I övervägandefasen jämför prospekter aktivt produkter och söker pålitlig information om ditt varumärke innan de gör ett köp. Detta kan hända omedelbart efter medvetenhetsfasen.

För din marknadsföringsstrategi för mitten av tratten måste du fokusera på att hjälpa potentiella kunder att utvärdera dina produkter eller tjänster och bygg tillräckligt med förtroende att föredra ditt varumärke framför andra alternativ.

QR-kodstrategi:

Använd QR-koder för att ge omedelbar åtkomst till detaljerad information som kan påverka köpbeslut, till exempel:

• Produktinformationssidor
• Hur-man-videor och demonstrationer
• Digitala kataloger
• Fallstudier, pressmeddelanden och jämförelsebloggar
• Kundtestimonier och recensioner
• Hållbarhet och informationskällor

Enligt QR TIGER Enligt en branschrapport föredrar över 49% av QR-kodanvändarna att skanna QR-koder för att få tillgång till information och användbart, exklusivt innehåll.

QR-koder fungerar bäst där kunderna övergår från nyfikenhet till utvärdering, till exempel på produktförpackningar och etiketter, i butikshyllor, demo-stationer eller tryckta informationsblad.

Bara en speciell påminnelse att undvika alltför aggressiv försäljning. Vid den här fasen behöver människor fortfarande trygghet, inte press. Att driva på för ett köp för tidigt kan skapa motstånd.

Konverteringssteg (BOFU)

Konverteringssteget (botten av tratten) är där potentiella kunder blir kunder genom att slutföra ett köp, boka en tjänst, prenumerera på en plan eller vidta en annan önskad åtgärd.

Det du behöver fokusera på i detta skede är att ta bort varje återstående barriär mellan avsikt och handling och samtidigt stärka självförtroendet vid exakt beslutsögonblick.

Här är var QR-koder fungerar bäst. Cirka 55% av användarna föredrar att skanna dem för att spara tid, enligt vår forskning.

QR-kodstrategi:

När kunderna redan är redo att köpa, använd QR-koder för att direkt leda dem till:

• kassasidor
• mobilbetalningsalternativ eller digitala plånböcker
• förifyllda formulär för bokningar, konsultationer eller prenumerationer
• rabatter, kampanjpaket eller gratis frakt

Detta minskar beslutsfriktionen och förkortar vägen till köp, vilket förbättrar den övergripande kundupplevelsen och gör din försäljningstratt mer effektiv.

Lojalitetsstadium (efter konvertering)

Kundresan slutar inte efter ett köp. Det långsiktiga värdet av marknadsföring kommer från att behålla kunder, uppmuntra återköp och göra nöjda köpare till varumärkesambassadörer.

Dessutom, enligt HubSpot, är att skaffa kunder fem gånger dyrare än att behålla befintliga, vilket gör att behållningen blir mer kostnadseffektiv.

För att stödja din lojalitetsstrategi, använd QR-koder för:

• Medlemsförmåner
• Hänvisningsprogram
• Exklusivt innehåll
• Produktvårdsinstruktioner
• Personliga rekommendationer genom Smart URL QR-kod
• Samhällsengagemangskampanjer
• Direkt kundsupport

Varumärken använder QR-kod lojalitetsprogram att erbjuda sina kunder belöningar, exklusivt innehåll, personliga upplevelser och andra förmåner.

Att belöna dina kunder är ett enkelt sätt att få dem att känna sig uppskattade, istället för att bara behandlas som enbart "betalande" konsumenter.

Visualisering: QR-koder över marknadsföringstratten

Denna tabell visar hur QR-koder hjälper till att uppnå mål i olika steg av säljtratten:

Fördelar med att använda QR-koder i marknadsföringsstrategier för säljtrattar

När det gäller att skapa en fungerande marknadsföringstrattstrategi för ditt varumärke kan QR-koder hjälpa dig på följande sätt:

• Bättre tillskrivning Dynamiska QR-koder kan ge marknadsförare snabba och enkla prestandamätningar för kampanjer, vilket gör det enklare att mäta ROI och identifiera vilka marknadsföringskanaler som ger bäst resultat.
• Omnikanal kundresa QR-koder kan hjälpa till att koppla samman fysiska och digitala upplevelser genom att koppla tryckta annonser, produktförpackningar, butiksdiskar, evenemang och andra offline-kontaktpunkter till onlineinnehåll och åtgärder.
• Ökat engagemang I stället för att hänvisa kunder till statiska webbsidor kan QR-koder erbjuda interaktivt innehåll som produktvideor, handledningar och mer, vilket uppmuntrar till djupare engagemang.
• Minskad konverteringsfriktion QR-koder eliminerar onödiga steg genom att ta kunderna direkt till produktsidor, kassaflyter, betalportaler, bokningssystem eller appnedladdningar, vilket kan öka konverteringsfrekvensen.
• Förbättrad kundbehållning Efter ett köp kan QR-koder länka konsumenter till lojalitetsprogram, personliga belöningar, produktsupport och feedbackinsamling, vilket uppmuntrar till återköp och starkare kundrelationer.
• Optimering av kampanjer i realtid Med dynamiska QR-koder kan destinationer uppdateras utan att behöva trycka om material, och marknadsförare kan snabbt förbättra landningssidor, kampanjer, meddelanden och kampanjer baserat på realtidsprestandadata.

Tillsammans gör dessa funktioner QR-koder till ett värdefullt verktyg för att bygga mätbara, datadrivna marknadsföringstrattar som levererar bättre kundupplevelser.

Hur du spårar dina säljtrattmarknadsföringstaktiker via QR-koder

När dina QR-kodskampanjer är igång är det dags att mäta effektiviteten av dina strategier genom att spåra hur kundinteraktioner vid varje stadium driver leads, försäljning och återkommande engagemang.

Det finns olika sätt att övervaka dina kampanjer baserade på QR-koder som fungerar för både traditionella och digitala marknadsföringsflöden.

Dynamisk QR-kodgenerator

Dynamiska QR-koder gör det möjligt för marknadsföringsteam att mäta publikens engagemang och intresse vid interaktionspunkten. QR-kodsanalys mäta nyckeltal såsom:

• Skanningsantal (unika och totalt) Mäter kampanjens räckvidd och engagemangsfrekvens. Unika skanningar visar hur många enskilda användare interagerade med din kampanj, medan totala skanningar avslöjar upprepat engagemang.
• Skanningstid Hjälper till att identifiera när din publik är mest responsiv. Genom att analysera skanningar per dag, vecka, månad eller år kan du avgöra de bästa tidpunkterna att starta kampanjer eller schemalägga framtida kampanjer för maximal interaktion.
• Enhetstyp Visar vilka enheter din publik använder mest. Detta hjälper till att säkerställa att dina landningssidor, formulär och digitala upplevelser är optimerade för de enheter som genererar flest skanningar.
• Toppläge Avslöjar vilka geografiska områden som genererar högst engagemang. Du kan använda denna information för att utvärdera prestandan för regionala kampanjer, identifiera högpresterande marknader och fördela reklam budgetar mer effektivt.
• Sök plats (GPS) Ger detaljerade insikter om var och när interaktioner sker. Detta kan hjälpa till att mäta fottrafik, utvärdera effektiviteten av specifika placeringar och förstå kundbeteende på olika platser.

Dessa metriker hjälper till att besvara viktiga marknadsföringsfrågor, såsom: Hur många personer engagerade sig? När engagerade de sig? Var engagerade de sig? Vilka enheter använde de?

Svaren gör det möjligt för dig att förbättra riktningen, förbättra kundupplevelser och fatta datadrivna beslut för framtida kampanjer.

Google Analytics (GA4)

Du kan spåra QR-koder med Google Analytics att möjliggöra mer omfattande spårning utöver skanningen.
Google Analytics låter dig förstå vad användare gör efter att de har nått din webbplats eller landningssida och avslöjar hur den trafiken bidrar till dina marknadsföringsmål.

När QR-kod-URL:er inkluderar UTM-parametrar kan du isolera och jämföra enskilda kampanjer.
Några av de viktigaste mätenheterna och insikterna du kan få tillgång till:

• Trafikanskaffning visar hur mycket trafik din QR-kampanj genererar genom att ge detaljerad data om användare och nya användare, sessioner, engagerade sessioner samt trafikkälla och medium (genom UTM-parametrar), bland annat.
• Engagemangsmått hjälpa dig att förstå om besökare uppskattar värdet i det innehåll de får tillgång till via QR-koden genom att tillhandahålla data om engagemangsfrekvens, genomsnittlig engagemangstid och antal visade sidor per session.
• Konverteringsmetriker bryt ner hur många besökare som utför önskad åtgärd, såsom formulärinskickningar, nyhetsbrevsanmälningar, kontoregistreringar, köp och intäkter, eller nedladdningar och knappklickningar.

Med hjälp av Google Analytics kommer du att förstå bättre om QR-kodinteraktioner genererade meningsfulla affärsresultat, som leder, registreringar eller försäljning.

Du kan också läsa: Hur du spårar din kampanj med UTM URL QR-kod

Direkt sociala medieanalyser

Tillsammans med QR-kodsmetrik kan du använda de inbyggda analysverktygen som finns på sociala medieplattformar för att få djupare insikter i kampanjprestanda.

Plattformar som Facebook, Instagram och YouTube tillhandahåller data om räckvidd, visningar, engagemang och publikbeteende, inklusive demografisk information som ålder och kön, samt tider när följarna är mest aktiva.

Direkta annonsplattformar

Både Google- och Meta-annonser tillåter marknadsförare att placera annonser direkt på deras plattformar (Facebook, YouTube, Instagram, Google Search, etc.) och övervaka prestanda genom inbyggda analys- och rapporteringsverktyg.

När du aktiverar QR-kod omriktning, inkorporeras interaktioner från användare som skannar koden i dessa annonseringsplattformar, vilket gör det möjligt för dig att bygga omriktade målgrupper och mäta hur dessa användare engagerar sig med efterföljande annonser.

Analys- och attributionsprogram

De flesta QR-kodplattformar stöder integrationer med CRM-plattformar som HubSpot och Salesforce.

Denna typ av programvara hjälper till att spåra kundinteraktioner och hantera försäljningspipeliner genom att fungera som en centraliserad nav för försäljnings- och marknadsföringsteam att få tillgång till alla kampanjmätningar och information.

• Hur man ställer in HubSpot QR-kod-leadfångst steg för steg
• Hur man ställer in HubSpot QR-kodsspårning för attribuering

Strategier för att använda trattmarknadsföring med QR-koder

• Ställ tydliga kampanjmål: Varje QR-kods syfte bör vara i linje med kundresan, antingen för att öka medvetenheten, uppmuntra engagemang eller driva konverteringar.
• Använd dynamiska QR-koder: De låter dig uppdatera destinationer, spåra engagemang och leverera riktat innehåll utan att ändra tryckta QR-koder.
• Anpassa landningssidan för en personlig upplevelse: Människor är mer benägna att känna att sidan "matchar" det de letade efter när du skräddarsyr innehållet på sidorna.
• Tillhandahåll värde före omvandling: Uppmuntra skanningar med användbart innehåll, exklusiva upplevelser, rabatter eller lojalitetsförmåner.
• Omvänd riktning på målgruppen med annonser: QR-kod omriktning återaktiverar personer som redan har visat intresse och leder dem mot konvertering genom annonser skräddarsydda för dem.

Hur varumärken använder QR-koder vid olika traktsteg

Pepsi's Bad Bunny QR-kod (Medvetenhet)

Som en del av sin "Tryck på play för sommaren" -initiativ 2023 lanserade Pepsi en stor sommarkampanj med Bad Bunny och QR-koder på begränsade upplagor flaskor för att öka varumärkesmedvetenheten bland konsumenter.

Dessa speciellt märkta Pepsi-flaskor hade framträdande QR-koder som låste upp tre månader gratis Apple Music, tillsammans med möjligheter att vinna priser som biljetter till Apple Music Live-evenemang, Beats-hörlurar och Pepsi-varor.

Kampanjen marknadsfördes kraftigt genom Bad Bunnys massiva närvaro i sociala medier på Instagram, TikTok och Twitter, samt genom flerkanalsannonsering inom detaljhandeln och Pepsi's egna sociala plattformar.

Yuengling Giant QR Crop Circle (Awareness)

År 2022 avtäckte D.G. Yuengling & Son, Inc., USA:s äldsta bryggeri, den största QR-koden som odlats direkt från grödor. Den mätte ungefär en fjärdedels mil lång och en fjärdedels mil bred, vilket motsvarar längden av cirka 20 fotbollsplaner.

QR-koden i sig är faktiskt en mycket större version av den som visas på Pottsville-baserade bryggeriets begränsade upplaga av camouflage Lager-burkar, som återvände till butikerna tidigare i år till förmån för Yuenglings Stars and Stripes-program.

Hershey's Kisses QR-kod (Övervägande)

I samarbete med QR TIGER skapade Hershey's Kisses en speciell "Love Edition"-produkt med en QR-kod på förpackningen.

Efter skanningen omdirigeras användarna till en webbplats där de kan skapa ett hjärtligt videomeddelande. När det är uppladdat kan de dela Kyssarna med vänner och familj, som kan skanna QR-koden för att omedelbart se meddelandet.

IKEA APP QR-kod (Konvertering)

IKEA har också börjat integrera QR-koder, specifikt under konverteringssteget, så att kunder kan skanna in-store QR-koder (på skärmar, produkter eller vid ingångar) med sin IKEA-app för att aktivera skanningsläget.

Genom att göra detta kan kunder lägga till varor på en digital inköpslista medan de bläddrar, visualisera produkter i sina hem via AR och generera en enda QR-kod vid utcheckningen för snabb, kontaktlös betalning.

Chips Ahoy! Stranger Things QR-kod (Konvertering)

Chips Ahoy! Använde också QR-koder under sitt samarbete med Netflix-showen "Stranger Things" år 2025, med begränsad upplaga förpackningar och en QR-kod på förpackningen.

Kunder som skannade QR-koden på förpackningen omdirigerades sedan till en webbplats, där de angav sin e-postadress och spelade ett engagerande mobil-AR-spel inspirerat av programmet.

Efter att ha slutfört varje nivå deltog deltagarna automatiskt i en utlottning för att vinna exklusiv merchandise, inklusive varumärkta lunchlådor och en elgitarr inspirerad av Eddie Munson.

Jupiler Eurocup QR-kampanj (Konvertering)

Som den officiella sponsorn för det belgiska landslaget i fotboll släppte Jupiler speciell förpackning med framträdande QR-koder under EM i 2024.

Att skanna koden tog fansen direkt till Tada-plattformen, där de kunde spela interaktiva spel, delta i tävlingar om högvärdespriser (matchbiljetter, bakom-kulisserna-upplevelser och officiell merchandise) och engagera sig med exklusivt turneringsinnehåll.

Denna friktionsfria upplevelse förvandlade passiva kunder till aktiva deltagare vid köptillfället, genom att koppla QR-koden direkt till omedelbara belöningar och underhållning.

Recess seltzer och semester solskyddsmedelsförpackning (Lojalitet)

Kampanjen "Tryck på Play för att pausa dina tankar" placerade framträdande QR-koder på speciellt märkta Recess-burkar, avsiktligt utformade för att låta kunderna direkt uppleva varumärkets löfte om avkoppling och välbefinnande på ett minnesvärt sätt.

När den skannades startade koden ett lugnande, webbläsarbaserat hyperavslappnande spel där användare trycker för att poppa animerade moln samtidigt som de lyssnar på lugnande ambientmusik från den retro online radiostationen Poolside.FM.

Efter att ha spelat uppmanades användarna att ange sin e-postadress för att få en 10% rabatt på samproducerade varor, vilket möjliggjorde för Recess att fortsätta vårda potentiella kunder med riktade uppföljningar.

NIKE Store QR-koder (Alla stadier)

Nike använde QR-koder på sina produkter, förpackningar och i butiksdisplayer för att kraftfullt påverka konsumenter i övervägandefasen av marknadsföringstratten.

I stället för att använda QR-koder för enkel medvetenhet, använde Nike dem strategiskt på skor och kläder, samt i detaljhandelsmiljöer, för att leverera rika, interaktiva upplevelser.

Att skanna en QR-kod på en produkt kan omedelbart ge detaljerad materialinformation, kundrecensioner, storleksanvisningar eller till och med starta en förstärkt verklighetsupplevelse (AR), vilket gör det möjligt för kunder att virtuellt prova på varan.

QR-koderna levererade också personliga erbjudanden, lojalitetsbelöningar och sömlösa övergångar till Nikes mobilapp, vilket gjorde det enklare för potentiella kunder att jämföra alternativ och närma sig ett köp.

Bygg dina QR-kampanjer med QR TIGER

QR-koder kan stödja varje steg i marknadsföringstratten, från medvetenhet till retention, särskilt när de styrs av tydliga mål, väldefinierade åtgärder och pålitlig QR-kodprogramvara.

När de är på plats blir en enkel skanning mer än en interaktionsstund; den blir en mätbar touchpoint som avslöjar hur kunder rör sig, svarar och engagerar sig under sin resa.

Skapa en dynamisk QR-kod idag och börja bygga bättre kundupplevelser vid varje steg av resan.

Människor frågade också

Vad är innehållsmarknadsföringstratten?

Vilka är vanliga trattmisstag?

De tre vanligaste misstagen med tratten inkluderar att ignorera medvetenhetshalt inom toppen av tratten och hoppa rakt in i försäljningspitchar; att misslyckas med att vårda leads med vanliga strategier för mitten av tratten; och att försumma marknadsföring efter köp för att öka lojalitet och behållning.